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2014-04
泛商会 | 如何区分购物中心不同商家类型
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佚名
1.商家在购物中心的功能角色分析
商家在购物中心的角色在实际过程中有一个惯例,可以分为六类。  
第一类:人流贡献型租户  
租户说明:娱乐业态如影院、电玩、冰场等租户  
承租能力:通常承受租金能力相对最低  
第二类:品牌引领型用户  
租户说明:一个知名品牌的进入会带动其他品牌的引入,例如:名业态业种中的旗舰品牌如ZARA、MORTHFACE、必胜客等  
承租能力:承租能力相对一般,视地段、客流、交通等情况高低不一  
第三类:租金贡献型租户  
租户说明:部分品牌店,一般专卖店、中西快餐、临时租户,有些租户可能是非品牌型租户  
承租能力:承租能力相对最高  
第四类:面积消化型租户  
租户说明:以消化购物中心富裕楼层或面积为考虑  
承租能力:承认能力一般很低  
第五类:综合功能型租户  
租户说明:百货、超市等既有客流吸引能力,又有面积消化要求,同时在购物中心收入中整体占比高,对租户进入起安全性支撑作用的租户  
承租能力:占有的面积比较大吗,对整个租金的贡献率比较大  
第六类:配套功能型租户  
租户说明:以服务类机构为主,满足如综合性购物中心的功能补充,例如:ATM取款机  
承租能力:除个别租赁面积小或银行、展示等机构外,一般承租能力较低
购物中心里的商家,我们是需要它的角色搭配的,需要不同类型的商家组合在一起。综合功能性的商家的特点,它对整个购物中心的稳定性、安全性起到了至关重要的作用。  
2.商家功能四维面积图 

商家四维面积图,主要是描绘商家在购物中心起到的功能以及购物中心内商家的作用。 
上面最大的一块面积,体现的是综合功能性的商家,它占的面积大,对客流也有一定的吸引能力,对品牌也有一定的定盘星作用。所以从面积上就体现出了它的贡献价值。而人流贡献型商家,在这个方向,它是锥形的,突出能力比较强。但同时它面积占比可能不是最大的,收入贡献可能也不是最大的,品牌引领能力有可能稍弱。  
面积消化型商家,在下面的面积中体现的很尖很短,两边很窄。例如,国美电器,虽然是购物中心的主力店,但是它的客流很小。因而,在品牌引领方面就比较弱,表现的于图上就是很窄。
 

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