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2014-09
谁在制造排队抢房的假象
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中国房地产营销者往往利用这种心理现象,往往通过排队制造稀缺性。所以中国各行各业的“托”特别多。为了忽悠购买者,极力制造抢购的假象。
  中国房地产市场每隔一段时间就会出现排队抢房的现象,例如,最近通州万达广场营销中心被挤得水泄不通,短短2小时便告清盘,火爆场面令人叹为观止,是继通州万达广场地铁旺铺、5A甲级写字楼开盘创造八个月劲销45亿的销售记录后,再创北京楼市热销传奇。与此同时,南方的南宁的嘉和城采取拍房的模式,购房者为了能够排在前面先拍,大半夜的赶到售楼部直接在交款区排起了长队。
  很多人说当前房地产哀鸿遍野,于是地方政府采取刺激政策就有了合理理由。但当前楼市有很多项目出现排队抢购的局面,这里面的小九九其实只要是一个脑子健全而不故意说谎的人都清楚,我们不必再分析了。
  值得关注的事情是为什么总是出现排队抢购的现象,说白了还是我们中国的房源资源比较少,竞争比较激烈,稍微一犹豫,就错了好时机。这里的房源较少,不是说绝对房源较少,而是分配不公正,很多房叔房姐拥有房产上百套,而很多人无房可租。
  日本有一位观察者看得还是比较清楚的:以前我在上海浦东国际机场排过一次队。快到我时,一名40多岁的女性突然从我身后站到我前面。我心想,她这是要插队。果然,她一边在整衣镜前摆弄头发,一边等着有人出来,然后抢先进去。我提醒她“我们大家都在排队,你……”但是,她不仅不理会,还朝我大声嚷嚷。对此,她的分析是中国年轻一代有排队的习惯,因为他们从小享受富足生活,不太在意“蝇头小利”。而为构建如今的富裕社会流血流汗的40至50岁一代人,他们曾经生活在落后就会“挨打”的社会,至今仍然将眼前利益摆在首位。
  这位日本的观察者所得出的结论从某种程度上解释了排队与插队背后的机理:由于资源较少,竞争比较激烈,为了抢到资源,不少人不但不排队,插队还特别有理。当前创造财富的一代,都是过过苦日子的,无论是城里人,还从农村出来的人,为了抢到资源和财富,不惜一切代价。当这种习惯形成之后,想要再改变可能就非常难。即使是所购买的资源并不稀缺的时候,只要出现排队现象,排队与插队之间的明争暗斗就会出现。
  中国房地产营销者往往利用这种心理现象,往往通过排队制造稀缺性。所以中国各行各业的“托”特别多。为了忽悠购买者,极力制造抢购的假象。在这种心理驱使下,中国大妈们抢房和抢金特别卖力,炒房团也特别多。大家采取集体行动,似乎才感到安全,他们不自觉地就成为推高房价的主力军。
  买断别人的房子,让别人无房可住,然后不得不求他们租房和买他们的房子。这种心理可能说起有些过了头,但却真实反映了当下大部分炒房者内心的“骄傲”。任志强说,开发商没有炒房客赚钱,这多多少少反映了炒房者为什么要抢房的外部激励机制。从内心角度来看,拥有多少套房产就代表多少权力和财富,这样的符号象征让他们感到特别的安全。当前创造财富的一代又是文革的一代,他们的青春年华没有受到良好的教育,抢购就成为生活与工作的主题。
  最近几个省份已经出台了所谓的刺激政策,2008年我们提出的大刺激政策又开始在各地上演了,很多地方为了鼓励购房,房贷利率打七折,但对于实体企业的贷款却变成了高利贷,例如温州当前围绕着房地产这一块贷款,与围绕着实业贷款的境况存在巨大差别。在这种逻辑下可能又要进入一个所谓的货币超发的循环了,这样的行动又落入一个不可解的可恨的循环中去了,有些地方为了所谓的经济数字好看,已经顾不上那么多了。

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朱大鸣

朱大鸣

工商管理博士,中国资深财经评论人,企业家。全国工商联房地产商会房地产经理人联盟副主席,全国工商联房地产商会常务理事,上海市普陀区区政协委员,上海春之声集团董事长。现为《经济参考报》、人民网、新浪、搜狐、网易、腾讯、和讯、凤凰、搜房、CCTV证券网、中金、东方财富网等多家全国大网站、权威媒体的专栏作家。著作《走向——后奥运时代的中国经济》、《现在,你该买房吗?》既具有实体企业的操盘经验,又具有深厚的理论功既具有实体企业的操盘经验,又具有深厚的理论功

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