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01
2015-01
与流氓为伍,天下无敌 ---写给 2015的新年献词
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2015是个好年,2+0+1+5=8,这是要大发的节奏。问题是,如何发?我想,要说大发的机会,没有什么能够与移动电商相比了。
       2015是个好年,2+0+1+5=8,这是要大发的节奏。问题是,如何发?我想,要说大发的机会,没有什么能够与移动电商相比了。所以,今年的献词,我决定写给移动电商。
       最近几年,我常被问一个问题:所谓的互联网思维是什么?为什么互联网如此强大?
       我的回答很简单,所谓的互联网思维就是两个词:降维与升维。互联网之所以强大,就在于它是一种降维的“流氓玩法”,与流氓为伍,天下无敌。
       在自以为绅士的传统企业眼里,互联网企业就象一群“流氓无赖”,完全不按常理出牌。前段时间,我看到董明珠与雷军论战,家电牛人董明珠,俨然代表着国家或行业,要清理门户,但我想她自己也明白,自己是不可能打过雷军的。
       为什么?因为她用的还是上个世纪“绅士打法”,而雷军用的却是比特世纪的“流氓打法”。当绅士碰到流氓,谁赢谁输?
       互联网管这玩法叫“逆袭”,我称之为“降维”,意思是绅士做事,道理太多,考虑的因素太多,瞻前顾后,结果自废武功。
       事实上,降维“逆袭”在我们的社会生活中无处不在,比如为什么在家庭中男人会输给女人?因为女人在争吵的时候会“降维”,男人面对“哭”这一单维武器没有不输的。同样,为什么所谓的“公知们”会输给政府?因为政府在面对争论的时候,也会降维,秀才遇到兵,如何打得赢?
       我讲这样一番话,是想说明一个道理,那就是互联网之所以强大,核心在于“降维”式的“逆袭”。想想吧,什么叫互联网?不就是把一切基于原子构成的物理世界,转化为虚拟的“比特世界”吗?而把多维的物理世界,变成了单一的比特世界,这是多大程度的降维?
       在这样一个虚拟的比特世界,传统企业就象一个过气的绅士,处处不适应,那些在“物理世界”行之有效的打法,比如渠道,品牌,比如资本,规模,在互联网世界都要被降维,要比特化。
       反过来,互联网企业就象一个流氓无赖,不断地跑到传统世界横冲直撞,为所欲为,把传统的商业生态冲得稀吧烂。
       我们看点数据吧,在过去的一年,佐丹奴关闭门店165间,真维斯关闭直营店194间,艾格关店88间、七匹狼关店347间、九牧王关店73间、卡奴迪路关店53间、希努尔关店46间。。。。
       零售巨头沃尔玛宣布,在2015年,计划在中国市场关闭15-30家门店,关闭的门店数量占沃尔玛中国门店数量的近9%。苏宁?光是2014年的上半年,就关了六十多家店。
       如果你是上述关店的这些传统企业,你会如何看待互联网玩法?你会如何评价所谓的互联网思维?
       雷军说,互联网首先是一种思想,很多人都把这句话当成了营销噱头,但我觉得,这是最能够提示互联网本质的一句话。格力董明珠们觉得这话讲的象传销,但关店的所谓品牌商们知道,这不是传销,这是一场即将到来的恶梦
       更让传统企业感到可怕的是,到了移动互联网时代,还有一种更厉害的打法,叫“升维”――这个维度,更是传统企业无法做到的,这就是“情感维”的建立。
       移动互联网与互联网最大的不同,就是每个人随时随地在线。我们知道,人一生中最重要的追求,就是寻找自己的同类。两个要素碰到一起意味着什么?这意味着,人们将过上“兴趣群”的比特生活。
       微信就是这样生活方式,很多人批评微信做不了电商,这也太短视了点吧?这就如同批评学生种不了田一样。微信开创的是一种新的生活方式,用户基于微信这样的移动社交平台,“瞬连”成为一个群体或部落,你知道这有多大的商业价值吗?
       做生意,80%的成本是寻找用户,是让用户满意,而现在,用户基于兴趣爱好自己聚合起来了,用户不用你找,他们就在那儿,用户也不用你去让他们满意,他们自己参与产品众创来让自己满意,这是一种什么样的生意模式?
       马云说,腾迅抓了一手好牌,可却没有打好,所以微信的出现只让阿里紧张了两个星期。我觉得,阿里还是要多紧张一些日子的好,任何小看微信商业力量的观点,错失的可能是一个时代。
       要知道,用户之所以无力,是因为用户是一盘散沙,要是用户能够组织起来呢?这个世界会发生什么变化?
       是的,这就是答案:网店的比特化降维,已经打败了实体店,而如果网店由部落“群主”开,群的部落化情感互动,就将替代了品牌与广告。
       所以,我有理由相信,2015年,群主将会成为一种新职业,2015年,一定会有大量群主连锁店,群主联营店,群主专营店兴起,这不仅意味着传统渠道将会进入集体休克,大量关门,更意味着,移动电商突破了徘徊期,一个全新的创业风口正在来到。
       不要再看不起那些小小的微商了,C2C才是真正的移动电商,而微商正是以C2C为核心的社交电商,2015年,一个以经营用户兴趣,爱好的快车道一定会开通!
       当小小的微商碰到快车道,这会意味着什么?这意味着,2015,这一年不仅将有很多精彩的故事,这里更有大量不幸的事故—象董明珠那样的守旧者将会集体抛锚,而无数正在车库中奋斗的创业者,将跑步进入新时代。
       在这个时代,人们将不再问,你有多少钱?而是问,你有多少群?有多少粉丝级的用户?
       在这个时代,时间将成为竞争的主角,人性将成为核心竞争力,一切不合理的市场结构都将被颠覆,被改变。
       只是有一件事永远都不会变,那就是,对于我们每一个人而言,没有什么可以唾手可得,一切都需要立即梦想,立即行动。
       万一实现了呢?
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姜汝祥

姜汝祥

1965年生于贵州的一个小镇,洛阳工学院工学学士,首都经贸大学经济学硕士,北京大学经济社会学博士,哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的访问学者。1993~1997年在国家计委宏观经济研究院工作,1997~1999年在摩托罗拉公司任战略规划经理,2000年初受邀到美国哥伦比亚大学商学院企业咨询公司从事《跨国公司竞争力》项目研究,2000年5月回国后负责北京大学光华管理学院高级经理培训中心工作,2001年出任北大光华管理学院高层经理培训中心副主任。2000年9月出任专门为企业提供核心竞争力及战略培训与咨询服务的锡恩企业管理顾问公司CEO。

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